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      搜狐公司 > 搜狐动态 > 2003

      按点击论"毛"收费 搜狐竞价广告倍受中小客户青睐

      自2003年3月以来,随着中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司搜狐(NASDAQ:SOHU)公司搜狐企业在线举办的题为"与时俱进,互动营销新创举"搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)发布推介活动在济南、南京、上海、杭州、西安、成都、重庆、厦门、广州、武汉等十城市的相继开展,搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)在全国的客户数量大幅度的增加,大部分客户已经初步感受到这一高效、互动、自由的新型网络广告形式的巨大魅力。以下是一段真实的客户调查对话:

      受访者:虹桥花网(http://www.365666.com)叶先生
      采访日期:2003年3月20日
      对话实录:


      客服:叶先生,您好!
      叶先生:您好!
      客服:我公司的竞价广告(http://bid.sohu.net/)服务刚一推出,虹桥花网就开始使用这一服务,可以说是我们的忠实用户,谈谈您当时的想法好吗?
      叶先生:好的。我很早就使用关键词竞价的方式在网上进行花店的业务宣传,所以说对你们的产品并不陌生。看了你们公司竞价广告的宣传资料后,我就开始注册并使用这一服务了,当时的心态只是试一试。
      客服:现在您使用我们竞价广告(http://bid.sohu.net/)服务已有几个月了,这种广告宣传方式给您的业务带来了什么变化? 
      叶先生:开始时,业务并没有什么明显变化,所以当时还有过犹豫,想想广告投入有一个收益的周期,这个周期有长有短,这是我这几年在电子商务领域摸索的经验。又过了一个多月,我发现业务量逐渐增加了,可我的广告投入基本上与往年持平。随着网上定单的增多,公司原有机构已经适应不了业务发展需要,我又在上海增设了一家办事处。我想今年的广告投放重点将会放在竞价广告(http://bid.sohu.net/)上,争取再开一家办事处。
      客服:上边您说"我发现业务量逐渐增加了,可我的广告投入基本上与往年持平。"能谈谈其中的奥妙吗?
      叶先生:可以。我的公司在网上的业务宣传每年都有大量的预算,这并不是说大把大把的花钱就好,我认为竞价广告的费用等于点击次数乘以点击单价,留给客户展示的空间多、表现形式也很多样,所以用竞价广告(http://bid.sohu.net/)投资回报比最高。这里涉及公司的节约化经营的理念问题,我想让每次点击的收益最大化。
      客服:您的阐述很精辟。谢谢您接受我们的采访。愿虹桥花网越做越好!
      叶先生:我也谢谢搜狐为我提供了这么好的广告服务,也祝搜狐会越做越好。

      与叶先生有类似感受的客户还有很多,通过搜狐前段时间进行的效果调查反映出客户选择这种广告产品的几个原因:

      其一,搜狐的品牌感召力。济南的一位小企业主反映:他一开始并不知道竞价广告(http://bid.sohu.net/)到底是怎么回事,也不清楚竞价广告(http://bid.sohu.net/)到底能给自己带来什么具体的好处,但是,他相信搜狐这个品牌;而搜狐副总裁王建军博士在推介活动中特意演示搜狐怎样防止他人恶意点击、以最好保护广告主利益的时候,他更加相信自己的判断不会错,抱着一个"搜狐肯定不会蒙自己"的朴素心态,参与到搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)中来了。其实,搜狐品牌感召力的作用还表现在另一方面:对于竞价(http://bid.sohu.net/)广告来说,在技术的实现上也许并不困难,但使其成为真正有效的营销手段还在于其背后的网络平台的支持,搜狐作为国内最大的门户网站,其品牌感召力保证了巨大的网民基础和页面浏览量,这使得其推出的竞价广告(http://bid.sohu.net/)具备最为重要的元素――人气;这就好比在一个每天人流量上千万的一个大集市里开店,生意肯定不会差。

      其二,竞价广告(http://bid.sohu.net/)可以论"毛"收费,让客户的每一个铜板都花在刀刃上。客户最低只需支付300元预付金,以后网民每点击一次广告链接,就从预付金中扣除一次费用,每次点击的价格从人民币3毛钱起价,让客户可以做到明明白白消费。而且,由于竞价广告所在的页面位置可以自由选择,客户能够将自己的广告链接更加有的放矢地放到某一页面,比如,叶先生的网上花店,就可以将广告链接放在"鲜花"、"花店"这些关键字的搜索页面下,这样,只有真正想买花的人才会点击这一广告,使得叶先生为此而付出的几毛钱一点都不"冤枉"――几毛钱的付出,带来的就是一个消费几十元上百元的鲜花用户,又何乐而不为呢?相比之下,其他类型的广告电视广告,其针对性就不如竞价广告(http://bid.sohu.net/)强,比如某油漆的电视广告,观看了该广告的大多数观众是不购买油漆的,但广告主也为此而付出了广告费。而且,搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)服务是以预付金的形式来实现的,首次支付的预付金最少为300元,这和平面媒体动辄几万元的价格相比,大大降低了进入门槛。竞价广告以其高性价比,真正让用户的每一毛钱都用到了刀刃上。

      其三,搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权。广告主可以根据自己广告的内容、性质,分别在搜狐的关键词搜索结果页面、分类目录页面、搜狐的各主打频道以及人民网、中国新闻网、千龙网、光明网、北京青年报、凤凰网、华商网、金羊网、福建热线、东方热线、海峡都市报、e龙网、温州网、安徽在线、四川在线、山西新闻网、荆楚在线、世纪辰光商务网、泉州网等搜狐竞价广告联盟网站上进行广告投放,以达到最佳效果。比如,上海通用电器公司在1月21日――1月28日期间,选择搜狐的求职频道投放了招聘人才的竞价广告,效果非常明显,客户表示,以后会更多采用这种方式,因为这种投放也许自己只要半个小时(包括审核的时间)就能在相关的位置上出现自己的招聘信息。

      最后,搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)的费用支出完全由广告主自己决定,真正做到了"我的广告我作主"。广告主可以随时修改和更新广告的内容信息,使其和自己的业务变化相协调;如果自己决定去外地旅游度假几天,又不想在这几天中投放广告花费"冤枉钱",广告主完全可以暂停这个广告,等自己回来店面开张的时候再进行投放。竞价广告的这种自主性还表现在其"竞价"特性上:假如广告主在某个时期准备大力扩张自己的营业额,那么,他可以主动地对某一靠前、惹眼的广告位的单次点击支付更多的费用,使得自己占据更醒目的位置;相反,如果广告主觉得在某个时期是生意淡季,不需要作太多的宣传推广,那么,他也可以出更低的价格,将自己的广告位靠后,维持一定的人气即可。搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)使得广告主对于自己的广告费用完全可以做到动态控制,真正做到心中有底。

      长久以来,广告这一在市场经济中变得越来越重要的营销手段,出现一种"礼不下庶人"的怪现象,广告主几乎全部是"财大气粗"的厂商,而作为市场经济"神经末梢"的店主、小企业主,其对于自己的推广往往是"靠天吃饭",靠某一特定用户群体的口际传播来达到推广的目的;某些店主不甘心这种被动状态,印刷一大摞传单式的小广告,再雇佣几个民工四处散发,但是,这样的结果除了影响形象之外,其盲目散发所带来的有效结果也是大打折扣的。

      此次搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)的推出,以其低进入门槛、有效用户选择、高性价比、费用支出的动态控制等特性,真正解决了广告"平民化"的问题,使得广大的小企业主也能够轻松跨入广告消费的行列。这也是搜狐竞价广告(http://bid.sohu.net/)一经推出就迅速得到中小企业客户的青睐的重要原因。

      搜狐企业在线(SOHU.net)于2002年2月25日正式推出,是搜狐公司基于自身先进的互联网技术,强大的品牌优势和庞大的网络用户资源,以及全国性的代理渠道,专门针对企业级用户提供包括域名虚机、企业邮箱等技术应用服务和搜索引擎登录、搜狐黄页、分类广告等网络营销推广服务,从而形成规模庞大的企业在线产品一条龙整合服务,为中国千万级的企业在网络时代的发展提供了一条高速路。

      "竞价广告是一种创新的网络广告模式,"搜狐公司副总裁王建军博士谈到竞价广告的推出时信息十足:"它让广告主在广告投放的选择上拥有了更多的自主权和机动性,广告主可以根据自身业务的性质,选择适当的网络投放位置,包括具体的频道或搜索页面乃至搜狐竞价广告的联盟网站,自主控制投入与回报的平衡点,投资小,见效快,非常适合资本薄弱的中小企业。搜狐企业在线的宗旨就是不断开发适应需求的网络营销新产品,让更多的企业加入到互联网营销的行列,网络能为企业创造的效益将会更多。"

      更多媒体报道,请访问:http://it.sohu.com/44/26/column206652644.shtml

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